Responsable, Marketing des partenaires et événements

Responsibilities

• Élaborer et prendre en charge des stratégies intégrées de marketing des partenaires alignées sur les priorités de mise en marché (GTM), les initiatives de croissance propres aux segments et les objectifs des partenaires prioritaires.
• Élaborer des plans annuels et trimestriels de marketing des partenaires qui définissent les publics cibles, les campagnes, les rôles des partenaires, les niveaux d'investissement, les résultats attendus et les objectifs de performance.
• Traduire la stratégie des partenaires en programmes exécutables qui soutiennent la création et l'accélération du pipeline, l'influence des partenaires et la croissance de l'écosystème.
• Créer des modèles évolutifs de marketing des partenaires qui équilibrent les plans stratégiques individuels (1:1) et les programmes destinés à plusieurs partenaires (1:plusieurs), pouvant être reproduits dans différentes régions, différents segments et différents types de partenaires.
• Déterminer où le marketing des partenaires peut amplifier les initiatives du Demand Center, du Marketing terrain et des Ventes grâce à la crédibilité et à la portée des partenaires, au contenu comarqué et aux activations conjointes sur le marché.
• Élaborer des programmes permettant aux partenaires stratégiques, aux intégrateurs de systèmes, aux revendeurs et aux partenaires de l'écosystème de mieux positionner Dayforce sur le marché.
• Développer des trousses de campagne comarquées, des cadres de messages, des guides pour les partenaires, des ressources de maturation, du matériel événementiel prêt à l'emploi et du contenu d'habilitation des ventes.
• Soutenir les initiatives destinées aux partenaires afin de former, d'activer et d'accélérer leurs pratiques liées à Dayforce.
• Veiller à ce que les partenaires disposent de propositions de valeur claires, de ressources de campagne, de profils cibles, de preuves de valeur, de témoignages clients, de positionnement concurrentiel et de stratégies de suivi.
• Utiliser l'IA pour mettre à l'échelle le contenu d'habilitation des partenaires et adapter les ressources selon le type de partenaire, la région, le secteur, le segment ou la campagne.
• Élaborer des programmes d'activation qui améliorent la participation des partenaires aux initiatives du Demand Center, du Marketing terrain et du Marketing de croissance.
• Prendre en charge la planification, l'affectation, l'exécution, le suivi de la performance et l'optimisation des fonds de développement marketing (MDF) pour les programmes de partenaires assignés.
• Veiller à ce que les investissements MDF soient liés à des objectifs de campagne clairs, à des résultats mesurables en matière de pipeline et à des attentes minimales de rendement du capital investi (ROI).
• Assurer une gestion budgétaire rigoureuse, notamment des prévisions exactes, le suivi des dépenses et le rapprochement, tout en évitant les dépassements ou les sous-utilisations importantes.
• Formuler des recommandations claires sur les activités financées par les partenaires à développer, à optimiser ou à interrompre selon leur performance.
• Collaborer avec les équipes Alliances et Finances afin de veiller à ce que l'utilisation des MDF soutienne les objectifs liés aux relations avec les partenaires et produise des retombées mesurables sur les revenus.
• Soutenir l'objectif global d'une utilisation rigoureuse des MDF et d'un rendement minimal attendu des investissements en marketing des partenaires.
• Agir comme principal point de contact Marketing pour les partenaires stratégiques et les programmes de marketing des partenaires assignés.
• Collaborer avec les équipes Alliances, Ventes, Demand Center, Marketing terrain, Marketing produit, Marque, Relations publiques, Numérique, Opérations marketing, Développement des revenus et les équipes régionales.
• Représenter le marketing des partenaires dans la planification intégrée des campagnes, la planification trimestrielle des activités et les initiatives de croissance interfonctionnelles.
• Veiller à ce que les programmes de marketing des partenaires soient alignés sur les priorités globales du Marketing de croissance, les initiatives GTM, les plans de segments, les initiatives de vente et les calendriers d'événements.
• Influencer les parties prenantes de différentes équipes sans autorité directe et clarifier les responsabilités, les échéanciers, les dépendances et les résultats attendus.
• Cerner rapidement les risques, notamment lorsque les responsabilités sont mal définies, le suivi est insuffisant, le ciblage est inadéquat, les activités sont dupliquées ou les programmes de partenaires ne sont pas liés aux résultats en matière de revenus.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur la performance du marketing des partenaires, notamment l'engagement, la conversion dans l'entonnoir, le pipeline généré et influencé, l'utilisation des MDF, le ROI des campagnes et la contribution des partenaires.
• Produire des bilans clairs après les programmes, comprenant des analyses, des recommandations et les prochaines mesures à prendre.
• Utiliser l'IA et l'analyse de données pour cerner les tendances de performance, les apprentissages tirés des campagnes, les occasions liées aux partenaires et les possibilités d'amélioration opérationnelle.
• Élaborer des rapports destinés à la haute direction qui établissent un lien entre les activités de marketing des partenaires et leur incidence sur les revenus, plutôt que de mesurer uniquement le volume d'activités.
• Créer des boucles de rétroaction avec les équipes Ventes, Développement des revenus, Alliances, Demand Center et Marketing terrain afin d'améliorer continuellement le ciblage, le suivi, les messages, la combinaison de partenaires et la conception des programmes.

Requirements

• 7 années ou plus d'expérience en marketing des partenaires, marketing des alliances, génération de la demande, marketing terrain, marketing d'écosystème ou marketing de campagnes B2B.
• Expérience dans la conception et l'exécution de programmes marketing dirigés par les partenaires, réalisés par l'intermédiaire des partenaires ou conjointement avec eux.
• Expérience auprès d'alliances stratégiques, d'intégrateurs de systèmes, de revendeurs, de partenaires-conseils, de partenaires de places de marché ou de partenaires d'écosystèmes technologiques.
• Solide compréhension de la génération de la demande B2B, de la création de pipeline, de la planification de campagnes, de l'engagement des comptes, de la conversion dans l'entonnoir et des rapports sur les revenus.
• Capacité démontrée à gérer des campagnes intégrées comprenant des événements, des webinaires, du contenu, des activités numériques et sociales, des courriels, des programmes de maturation, des relations publiques et le suivi des ventes.
• Expérience de la gestion de MDF ou de budgets de marketing des partenaires avec des attentes claires en matière de ROI.
• Solide capacité à traduire la stratégie des partenaires en programmes exécutables produisant des résultats d'affaires mesurables.
• Expérience de collaboration interfonctionnelle avec les Ventes, les Alliances, la Génération de la demande, le Marketing terrain, le Marketing produit, les Opérations marketing et le Développement des revenus.
• Solides compétences en gestion de projets et capacité à gérer plusieurs priorités avec des ressources limitées.
• Aisance avec les rapports de pipeline, l'analyse de la performance des campagnes, les présentations destinées à la haute direction et l'optimisation fondée sur les données.
• Capacité démontrée à utiliser des outils d'IA ou d'automatisation afin d'améliorer la planification des campagnes, le développement de contenu, la personnalisation, les rapports ou l'efficacité opérationnelle.
• Solides compétences en planification stratégique des campagnes, en responsabilisation liée au pipeline, en gestion des relations avec les partenaires et en génération de la demande.
• Grande rigueur opérationnelle, excellentes aptitudes en communication avec la haute direction, en optimisation fondée sur les données et en influence interfonctionnelle.
• Solides compétences en gestion des budgets et des MDF, avec un fort sentiment d'appropriation.

Nice to have

• Expérience dans les domaines du HCM, du SaaS, des logiciels d'entreprise, des technologies RH, de la gestion des effectifs, de la paie ou de marchés technologiques B2B connexes.
• Expérience auprès d'écosystèmes de partenaires mondiaux ou régionaux.
• Expérience de la gestion de programmes MDF et du suivi du ROI.
• Connaissance de Salesforce, Marketo, Power BI, Demandbase ou de systèmes de marketing et de vente similaires.
• Expérience dans la création de trousses de campagnes partenaires évolutives, de contenu comarqué et de programmes d'habilitation des partenaires.

Benefits

• Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
• Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.