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Gerente Comercial – Field Sales & Eventos
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- Seniority
- Lead
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Location
São Paulo, Brazil
O Gerente Comercial será responsável por liderar um time de até 3 pessoas, desenhando e executando uma agenda de presença regional em feiras e eventos de RH, além de construir relacionamento direto com C-levels em contas-alvo de médio e grande porte. Também irá desenhar e rodar estratégias de ABM para contas greenfield, fechar contratos diretamente e reportar pipeline para a Head de Vendas. O papel exige perfil hands-on, com viagens frequentes e foco em vendas complexas B2B.
Responsibilities
- Contratar e liderar um time de até 3 pessoas (2 executivos seniores + 1 Eventos/ABM Ops);
- Desenhar e executar uma agenda de presença regional — feiras e congressos de RH já existentes, além de eventos próprios (mesas C-level, jantares fechados);
- Construir relacionamento direto com C-levels (CEO, CHRO, CFO) em contas-alvo de médio e grande porte no Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul;
- Desenhar e rodar estratégia de ABM para contas fora da base atual (greenfield, sem overlap com a base HubSpot vigente);
- Fechar diretamente contratos com empresas de 1.000 a 3.000 colaboradores;
- Gerar e qualificar leads em contas de 300 a 1.000 colaboradores;
- Reportar pipeline e resultado regularmente para a Head de Vendas.
Requirements
- Histórico comprovado de vendas complexas B2B para grandes contas, com relacionamento direto em nível C-level;
- Experiência estruturando ou liderando um motion de vendas do zero — greenfield, expansão territorial ou abertura de mercado (não apenas gestão de time/processo herdado);
- Disponibilidade e disposição real para viagem frequente, já que presença em evento é o canal principal de trabalho;
- Perfil hands-on — além de gerenciar, vende pessoalmente e sustenta a maior parte do resultado do time.
Nice to have
- Vivência em RH tech, benefícios corporativos ou HR tech;
- Familiaridade com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
- Rede em associações regionais de RH (ABRH e similares) nas praças de atuação (Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Sul)
Benefits
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